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国内的手机视频监控市场诸多问题待解决

字号显示:   2009-01-22 11:05:00  来源:全球IP通信联盟

  【一大把网站】在传统安防产品竞争日益激烈、厂家利润日益下降的今天,手机视频监控作为一种创新的技术,在近几年成为各个行业和安防工程商青睐的产品,市场空间在逐渐的提高。步入2007年,手机视频监控的市场进入了快速的增长时期,厂家和服务提供商们在技术上和运营模式上作了较多的创新和改进,用户需求也在日益增长,但是综合来看,目前国内的手机视频监控市场仍然面临着产品定位、价格、运营模式、服务和价值链等多方面的问题:

国内的手机视频监控市场诸多问题待解决

国内的手机视频监控市场诸多问题待解决

  一、产品定位的问题

  产品定位与市场和客户的需求有密切的关系。目前国内监控的个人市场尚未形成规模,个人对监控电子产品的消费观念和消费能力尚待培养。如果把目前的监控市场做一个简单的划分,可分为专业市场,半专业市场和非专业市场。这是根据产品的专业标准来划分的,专业市场指的是房地产楼宇、住宅小区、写字楼、银行、政府机关等公共安防的项目工程,这类市场主要的厂家和工程商是传统安防中产业中具备一定施工资质的公司,工程项目造价在几十万到几百万不等;半专业市场的用户有中小型的办公室,工厂、仓库、连锁店、商铺等等,这类用户目前数量很多,市场规模也很大,买单者多数是私人老板或业主,而市场经营者以店铺经营的工程商、小工程公司为主,用户群对价格较为敏感,所以小监控点的定价在几千到几万不等,对比起大的工程,这一类的小工程造价微乎其微,大的厂家和工程商一般不介入。而个人监控的市场,基本上是属于第三种的非专业市场,潜在的市场规模也很大,但用户以个人为主,对价格敏感,消费意识比较被动,体现在许多家庭在想到防盗的时候还使用传统的防盗网。手机视频监控是一种创新的产品,终端是个人使用的,比较适合第二种或第三种市场的客户使用。但是市场需要培育,如果用户未形成使用习惯,则用户的需求需要被激发出来。在这一点上,广州的“手视通”的市场定位做得较好,针对个人用户,“手视通”的定位并不完全是“防盗”,而更多的是一个“放心”,就是让业主能随时随地的打开手机,看到一个个的即时场景:办公室里员工在紧张的工作,店铺的生意不错,家里的小孩到家了,老母亲身体安好。总之,出门在外,一切安心。这种定位有利于激发潜在的个人用户的需求。

  二、价格问题

  价格高是手机视频监控的市场规模不能有效打开的重要原因,如果目前的厂商和服务提供商还停留在传统监控的观念上,将手机视频监控作为很专业的安防产品来定价,价位自然不能降下来。我们对市场作了一个简单的分析,如果手机视频监控的专业设备的终端价位是在5000元以上的,市场很难打开,需求量有限,如果在3000元以内,个人商铺、连锁店、工厂等行业用户会尝试使用,在1000元以内,个人家庭的市场才可能打开。作为一种创新的技术,“手视通”针对行业和家庭的具体需求作了不同的定价,给与了代理商充分的盈利空间,被众多的代理商评为了行业内性价比最高的产品。

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